最近几年智能锁市场进入了发展高峰期，越来越被市场接受。而这一切，离不开奔波于市场一线的经销商和代理商。

而就近两年来看，经销商使用做多的招数就是小区体验式推广。那体验式营销真的适于智能锁行业吗？目前看来在智能锁为得到广大用户认知的情况之下，体验式营销是最好的营销方式之一。

因为，体验式营销是通过看、听、用和参与的方式，充分体验到智能锁与机械锁的不同之处。首先通过看，用户对智能锁产生了好的印象；其次，通过听，从推广人员那了解到了智能锁的优势；再次，通过用和参与，体验到了智能锁的智能化、便捷性。

而最近，也有不少的经销商反应，通过小区体验式营销，取得的效果还真不错。做得好的经销商一天就能卖出去二十几套，一般的一天也能卖出三四套到七八套，当然也有一套卖不去的。

前期的调研必不可少

很多的经销商看到别人在做小区推广也跟着做，但是却失败了。为什么失败了呢？很多情况下，是因为他们没有选对小区，也就是没有做好前期的调研。

一、选对品牌。虽然目前在智能锁行业还未出现真正强势的品牌，但是也有不少在工程领域做的不错的企业，以及不少在推广和营销方面做得突出的新兴品牌，至少它们在行业内算得上是知名品牌。而且很多用户在购买智能锁之前，都会到网上查询相关的资料。

在业内做得好的品牌，在网络上的宣传自然也就多，用户搜索关键词的时候，也更容易搜索到该品牌或是相关产品。因此，这对企业来说，未来如何从行业品牌到消费品牌的转变非常重要。

二、选对产品。同一品牌旗下会有很多产品，所以选对产品及型号也非常重要。首先外观颜值一定要高；其次，选功能全或是有自己独特优势的产品；再次，颜值高、功能全的产品最好多带几套。

三、选对小区。选对品牌和产品固然很重要，但选对小区更重要。因为，不同的小区住着不同层次和不同收入的人群，而不同人群对智能锁接受的程度也不尽相同。一般来说，住在别墅区、高档住宅区的人群更容易接受智能锁，而且对价格没有太多的要求。

要投放精准的广告

选对小区的同时，必要的、精准的广告投放必不可少。为什么要做广告呢？因为目前，用户仍对智能锁产品及相关品牌没有形成概念，要让用户买账，先得让用户认识和了解自己。

但是广告不能随便投放，广告费要花的值，而且要看到效果。不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报，传单等传递。

设计产品和价格组合方案

用户最关心的除了产品的品质之外，更关心产品的价格。有不少经销商反应，在中低档小区之所以做不好体验式营销，最主要的问题还是因为价格太高。有极大部分的用户认为：“我家里也没什么贵重的东西，我干嘛要花几千块钱装一把智能锁，而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”……给用户设置多个选择，可以单选锁具1999，也可以配送智能猫眼2399等等，具体的价格组合、具体的方案需要自己多花心思设计。

选对小区推广的时间

很多经销商之所以没有推广成功，很多的原因是没有选对时间。比如在炎炎夏日的午后，在寒风凛冽的冬日等等，这种情况之下，人都懒得出门，怎可能成功呢？春季天气好，心情愉悦，九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在春秋两季，特别是秋季，家庭消费明显增加，而且也是装修的高峰期；五·一、十·一、端午或者周末等节假日，因为节假日有人流量；开发商交房仪式、业主入住仪式等时期进行推广也是极佳的时段。

 

结语：最后，小区体验式营销成功与否的关键，除了选对品牌、产品和小区之外，最重要的是推销的人员素质的高低，因为只有好的表达能力才能说服用户，所以选对人才也很重要。