每年的九月和十月都是门锁行业装修的旺季，也是经销商大展身手的时候，但是今年的9月，咱们门锁行业还是一片愁云，最近的“环保风”导致厂家举步维艰交期一拖再拖，原材料和门的价格都在不断的上涨门锁价格居高不下，消费者的购买能力却在下降的情况下，门业生意也越发的难做，这种关键时刻，欠款业务做不做的问题，成为了很多的门业人非常纠结的点。

 

关于欠款这个问题，不论哪个行业，从厂家到经销商，每个老板说出来都是泪。在现在这种门锁价格飘忽不定的时候，能不能做欠款，我们必须看慎重考虑清楚：

 

一：欠款对象是谁？

长期合作的客户，来往较多，知根知底，一时因为资金周转的问题要求欠款，我们可以适当的宽限，但是话说回来，大部分都是栽在熟人身上，所以， 你得告诉这类熟客：欠款生意我可以做，但是亲兄弟明算账，相关的欠款手续必须要到位，不要害怕伤害了感情而说不出口，因为不伤感情的事情，往往伤钱。

 

而新客户的话，首先你要对他有一个基本的了解，客户的口碑如何，客户的经济来源，客户门店的选址位置，门店大小、订单量大小以及第一次的付款方式都是我们要考虑的重要因素。陌生客户能不做欠款就不做，如果确定要做欠款业务，必须签订欠款合同，并且合同要完整，具备有效的法律效应。完整的合同不仅仅保证自己的权益，也会给对方带来警示作用，让他不会轻易违约。

 

在针对欠款对象的时候，各位老板们心里一定要门清，最好是建立一个完整的客户档案，根据客户平时的付款时间，付款方式，经济水平，发展能力，人品等建立A类客户，B类客户等多种信用档案，方便在客户要求欠款的时候做出判断。

 

二 欠款尺度怎么把握？

现在整个行业不景气，你好不容易遇到一笔业务，利润非常有吸引力，肯定拒绝不了，如果整个时候对方一直要求你先货后款。那么你就应该采取“赊利不赊本”的方式来进行处理：核算好这笔业务的成本和利润后，坚决要求对方把货款（成本）一次性付清，千万不能为了一时利益而冲昏头脑。

 

三 小额，零售等客户不做欠款

当客户对你说“现在资金周转不灵，是否可以先货后款”，尽量拒绝。尤其是对于零售客户、新客户、小批量拿货客户尽可能采取现款现货。

✔ 其他小技巧

◆提高欠款的客户的产品价格，并告知客户，采用现款可以获得什么样的价格优惠。

 

◆采购一些比较实用的礼品，只要是现款现货的客户，都可以赠送一份精美的礼品。

 

当然，想要彻底的解决这个问题，这些结局办法肯定是不够的。各位亲们还有没有其他好的方法呢？

 

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